微沃武汉联合代理商祖运与品牌前身结识是在十年前。

那时的微沃还只是一个名不见经传的小公司，在破旧的工业园中占据着小小的半层空间，做着意大利艺术涂料代理，被淹没在深圳茫茫的钢铁森林中。

01“过去十年，我们就像朋友一样。”

几年前的一次展会上，祖运认识了微沃品牌联合创始人之一的刘彧琦女士，并成为了她的客户。

当时武汉的艺术涂料市场并不算很大，客户有限。因此，在成为代理之后的几年中，祖运的出货量并不理想。

“品牌前身的客户定位、市场知名度这些方面跟我们武汉市场不是很匹配，所以我这边出货量也不是很大，但却一直做下去了。”祖运说。

“当时很欣赏的一点就是大家的人品。十年来合作虽不算深入，但却格外顺利。大家相处下来就像朋友一样舒服。就算我出货不多，刘总也愿意很细致地服务于我。这也让我感觉到微沃的用心。所以也就走到了今天。我想当时很多的经销商都是跟我一样想法。”

祖运认为，经营一个品牌，思维和策略很重要。它们代表着一个品牌的上限，以及未来能发展到何种程度。即使现在似乎还没有表现出来，但他坚信未来一定会有结果。

02“这三年，我跟微沃一起成长。”

斑马艺术涂装和微沃前身这种不太深入，但十分融洽的合作方式，在三年前，也就是2020年发生了变化。当然，是朝更加积极的方向。

“我绝对是微沃最早的一批用户，早在微沃这个名字出来之前我就拿去在项目上做了。”祖运在20年的时候来到了深圳富文工业园，那时候他刚刚得知，有这么一款国产的微水泥产品，希望他也来看看。

首批产品测试应用

在涂料行业二十多年的经验让他对市场和产品都十分敏感，看到这款微水泥产品后，他当时就觉得这是个很符合市场需求，并且大家都在盼望着的产品。于是，从那时起他就加入了微沃产品的开发与测试，为这款国产微水泥的市场、技术、应用出谋划策。

“那时候实验的项目拍了抖音，有二十多万的播放量。”他说，“来了好多咨询客户，我全部推过来了。对于微沃这个产品，不管在哪里我都是推荐的，因为我相信这个产品的质量。”当时的祖运就断定：这款还没有名字的国产微水泥是一款符合市场需求的好产品。

果然，在12月的设计周上，微沃微水泥就推开了微水泥市场的大门，在整个国产微水泥乃至微水泥界都有了名气。

“微沃最打动我的就是用心。”他说，“对人很用心，对产品也很用心。经销商看到微沃的资料，就知道怎么去跟设计师、业主客户沟通介绍。客户不管提出了怎样的疑问，都有资料可以发过去提供参考，一目了然。”

“其实这就是一个很简单的事情，但却少有厂家能做到。我认为这就是微沃早期能够火起来的重要的原因之一。”

不管是前期产品的稳定性，还是后期的包装、样册、资料、检测，都一应俱全。微沃推出后能吸引很多的人，在他看来是理所当然的事。

祖运对微沃品牌的理解是品质、负责、用心，而不是随便生产、随便卖卖的微水泥。

“这也是为什么微沃是我最推荐的品牌。只要有人来问我，我就会推荐微沃给他们。”祖运说，“我做这一行，接触各种涂料二十几年了。国内很多的厂家，不管是代理还是自己做我都有接触过，真正用心负责的其实并不多。微沃却是用心在做产品的。”

“但要说过程中有没有出现过困难，那肯定是有的，前期产品肯定是存在一定问题的，比如色浆啊，硬度之类的，导致一些项目出现返工的现象。出现了问题反映上去，微沃也会来详细的了解，以便更好的改进产品。”

祖运觉得他与微沃是共同成长的。“其实郑总应该感谢我们这些老经销商，因为我们是一起去承担这个产品的成长初期出现的问题的。因为公司对我们用心，所以我们也要一样的用心。我们是打心眼里希望这个品牌能做的越来越好。”

“有人跟我说微沃不好，我跟他说，一个国内的品牌刚刚起来，有问题是很正常的。没有哪个品牌的产品完全没有问题，重要的是这个品牌愿不愿意去解决问题。”祖运认为，微沃是一个愿意通过解决问题，在问题中不断改进和成长的品牌，而愿意承担责任的能力决定了一个品牌未来能成长到哪种程度。

03“不应该去迎合市场，而是要去引领市场。”

当被问到对微沃未来的期许时，祖运说：“创新，还是创新。”

祖运丨武汉斑马艺术涂装展厅

微沃之所以能够打动客户，最关键的一点就在于创新。

不管是从产品本身还是包装，都是创新的。对于我们行业来说没有人做过的，微沃敢做，也真的做了。从产品、设计、品宣、培训，处处都要贯彻这种创新和尝试的精神。祖运觉得这是微沃独特的魅力所在。

连包装都有专利的微沃微水泥

“微沃如果总去做别人做过的产品，重复别人走的路，什么火爆做什么的话，那也就不是微沃了。”祖运说。

“不管是墙微、地微，还是新艺术涂料，它都有独特的创新点，那才是真正戳中了市场痛点。解决了以前没有解决的问题。这种开发思路是我最欣赏的。如果只是去复刻别人做过的产品，那也只是起到一个补充产品线的作用，并不能成为它的核心竞争力。”

微沃创始人登上央视

他认为，微沃的团队属于强强联合，做产品、做品牌、做设计的人都是很棒的。“微沃不应该去迎合市场，而是要去引领市场。利用我们的优势，去做差异化，”祖运期待，“事事走在别人前面，让别人去追。”

在培训方面也是一样。“我认为，不管是微周会还是线下培训，都一定要落到实处，不能流于形式。不能为了开会而开会。要真的有帮助到大家的内容，这样才有用，”

“尤其是线下培训，不只是微沃这一个品牌的问题，因为我所接触过的品牌非常多，都普遍存在这样的现象。很多人去了，以为刷刷样板很简单，其实回来后依然什么也不会。我们还是要好好思考一下，怎么做出创新来，做得跟别人都不一样。”

“微周会这个创新我是很认可的。很多厂家它很少出来跟经销商沟通，但是微沃做到了，这很好。但是我们在内容上仍然要好好斟酌一下，千万不能变成流于形式的周会。”他提议或许可以增加一些经销商向品牌反馈问题、意见的环节。

祖运在微沃·微周会作主题分享

04“微沃是所有微沃人的微沃”“如果前两年微沃成长的速度我打9分的话，那今年可能只有7-8分了。今年的各种创新活动似乎有一点停滞，冲劲没有以往那么猛。对于微沃，我有更高的期待。”

祖运说他是个非常直言不讳的人。但提出问题不代表不认可，恰恰相反，只有真正愿意与品牌共同成长的人，才会去提出建设性的意见。“有问题一起承担，有成果一起分享。每个人都有局限性，必须要用集体的智慧才会有共同的发展。”

祖运落地的武汉minotti展厅

“当微沃真正成为所有人的微沃时，我相信任何一个经销商听到有人说微沃不好，都会挺身而出来维护的。这样的品牌才是无敌的品牌。”“我也希望跟的是一个这样的品牌。不是随便就卖卖产品而已，那样就没有品牌的价值，只是一个厂家。这不是我希望看到的。”

武汉斑马艺术涂装展厅丨微水泥x艺术涂料

对于微沃的未来，祖运抱有很高的期待值，同时也对微沃有很强的信心。“如果问我的期望的话，我心目中的微沃应该是一个有活力的品牌。具有艺术性的、前瞻性的、创新的、非同质化的。”十几岁就来到上海，接触家具厂，进入建材行业，祖运在行业的二十几年见证了无数材料、产品、品牌的起起落落，看过各种模式的公司和团队。因此他更明白微沃的不同之处，以及微沃的核心优势在哪里，所以才会对微沃产生出期望和信心。

“一句话来说，我对微沃是看好的。”

祖运说，微沃好，斑马艺术涂装也会好，“我们公司的运营理念是从生活的本真出发，坚持对匠心的坚持和追求，并且不断学习和用于创新，而微沃恰恰也是这么认为的，相同的想法让我们的合作更加契合”

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