这篇文章来自今年七月份结束的砂石骨料大会砂石厂家报告，中国砂石协会会长胡幼奕所发布的文章。

对我来说有很大的启发。

砂石到加工

研究机制砂石的生产

会使用产品砂石厂家报告，用好产品砂石厂家报告，做好产品

研究机制砂石的应用

三者环环相扣，只有成为下游产品的专家，才能做好上游产品。

‬未来企业要由产品销售转为深度服务。

装备厂家定制装备销售给砂石企业，装备厂家认为好用，砂石企业认为不好用，因为是定制产品，没有统一评判标准。

砂石厂家生产机制砂石销售给混凝土或施工企业，砂石厂家认为好用，混凝土或施工企业认为不好用，因为不同的机制砂石，使用方法不同，应用领域不同，评判标准不同。

未来企业要提升的核心是深度服务——为用户创造价值。以前是卖产品（装备、机制砂石），以后要转为深度服务，让用户会使用产品，用好产品，让用户做好产品，为用户创造价值。

供需双方首先要谈的是供方的产品（装备、机制砂石）是否适合需方砂石厂家报告；其次是使用方会不会用，能不能用好。

所以，未来企业销售产品的核心是深度服务，是对所销售产品的服务。未来企业的竞争力，更多要转向以产品为载体向下延伸的服务。

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